Está demostrado que después del miedo a la muerte, el siguiente miedo que experimentamos las personas, es el miedo a hablar en público. Si a este miedo le sumas el miedo a vender, entonces estamos ante un gran problema.

Y es que, culturalmente tenemos muchas creencias respecto al dinero. Asociamos todo lo relacionado con el dinero a algo sucio y malo. El hecho de vender, implica obviamente una transacción de dinero. De allí que, nos sintamos tan mal ante el proceso de venta.

Sentimos que está mal cobrar por algo que nos resulta “fácil” hacer. No nos gusta pedir dinero por nuestro trabajo, especialmente si nunca hemos tenido que hacerlo antes.

Así que, dejarte paralizar por el miedo a salir a vender, te aleja de tu objetivo de llegar a vivir de tu pasión.

¡Tengo miedo de salir a vender!

tengo miedo de salir a vender

El día que decidiste emprender tu propio negocio, seguro lo hiciste por varias razones. El dinero puede que, haya sido una de esas razones, pero estoy segura que no ha sido el único motivo.

Lo más probable es que, hayas decidido emprender porque soñabas, con crear un trabajo que te permitiera compartir con el mundo eso que te gusta hacer, al mismo tiempo que concilias tu vida familiar. (Cosa muy muy difícil, con los trabajos por cuenta ajena de hoy en día).

Pues bien, para lograr tu misión, debes ser capaz de llegar a las personas y hacerles ver los beneficios de comprar alguna de tus piezas. En definitiva, para ayudar a tus clientes a solucionar su problema, tienes que venderles tus productos.

Las ventas son el vehículo que te permitirán hacer realidad tu sueño. Vender es el resultado de tu trabajo y la base de tu negocio creativo.

Tener miedo a vender tus productos, es algo totalmente normal, y más si nunca has trabajado en entornos comerciales y no sabes cómo desarrollar una estrategia de ventas.

¡Pero tranquila, puedes aprender a vender! Hay personas que tienen una especie de “magia especial” y tienen más soltura para lanzarse a vender. Pero déjame decirte que incluso hasta las personas más tímidas, pueden aprender a vender.

Sin embargo, aprender técnicas de ventas no es suficiente a veces.

aprender tecnicas de ventas

Y aquí volvemos al punto inicial de este post. No se trata de no saber vender. Cualquiera puede leer un libro de marketing y saber la teoría. El miedo a vender tiene un elemento emocional muy fuerte que nos paraliza en muchos casos.

En mi experiencia con mis alumnas de mentorías, he descubierto 3 factores que influyen negativamente.

♦ Inseguridad: Un punto íntimamente ligado con la autoestima. Si sientes que no estás a la altura, que no eres lo suficientemente buena en lo que haces, o que tus precios y la calidad de tus productos no son los mejores, te bloqueas y terminas exteriorizando este sentimiento de inseguridad en tus acciones comerciales.

♦ Vergüenza: Un aspecto que refleja lo que sentimos ante la idea de que nos vendan algo. Como posibles clientes vemos al vendedor como alguien pesado y molesto. Esa es precisamente la imagen que te viene a la cabeza, cuando tienes que ser tú quien le toca vender lo que hace.

♦ Recelo: Aquí entran en juego los pensamientos limitantes que tengas sobre el dinero. Sentir que el dinero es malo, que ganar dinero por algo que haces por “hobby” es algo incorrecto, o que eres una impostora, hace que tú misma sabotees todo tu esfuerzo por realizar una venta.

Los miedos primero se identifican, luego se superan.

Resolver estos 3 puntos débiles, es un proceso complejo y no es algo que se pueda hacer en un simple post. Contar con una mentora que te ayude a superarlos, es una buena forma de empezar a convertirte en una excelente vendedora.

Si te interesa descubrir cómo puedo ayudarte, te invito a darle un vistazo a mi Programa Exclusivo de Mentoría: Haz que te Compren. Puedes pedirme una SESIÓN GRATIS, para charlar sobre tu caso y ver que aspectos debes trabajar para mejorar.

La única forma de perder el miedo a vender es salir a vender.

quitar el miedo a vender

Recuerda creativa, sólo hay una forma de conseguir tus objetivos. (Si estas aquí es porque quieres vivir de tu pasión). Debes entrar en acción, salir de tu zona de confort y afrontar eso que te impide lograr tus metas.

1.- Cree en ti y en tus productos.

Ganar en seguridad te va a ayudar a vender de una forma más natural y efectiva. Además de que empieces a realizar ejercicios para mejorar tu autoestima, es necesario que desarrolles tu propuesta de valor. Tienes que definir “eso” que hace único a tus productos y el porqué la gente debería comprarlos.

Contar con un guión escrito te va a permitir, sentirte más segura al momento de contarle a un cliente, los beneficios de llevarse una de tus piezas.

2.- Vender no es sinónimo de ser una molestia.

Vender es un acto de servicio. Todos los productos están fabricados para solucionar diferentes necesidades. Así que, tú no estás para molestar o incomodar a la gente, estás para ofrecerle algo de valor, que los va a ayudar.

No engañas a nadie, simplemente ves una necesidad y ofreces tu producto. Aquí la clave está en saber ofrecer tu producto a la persona correcta. Debes conocer muy bien a tu perfil de cliente ideal. (Recuerda que puedes descargarte mi Ebook Gratis sobre el tema)

3.- Aprende a recibir un NO por respuesta.

Una de las cosas que más le afectan a las creativas es, cuando los clientes les dicen que no quieren comprar. (Ya sea, porque les parece caro, no les convence la calidad o no ven claro para que les serviría).

Tienes que aprender que lo más importante durante un proceso de venta, es saber tratar a tu cliente. Lo único que debe importarte es, hacer sentir bien a tu cliente, tanto si te compra o no.

Quédate con la tranquilidad que has hecho bien tu trabajo, y si no te han comprado, quizás es porque ese cliente no era para ti.

La practica te va a enseñar a vender con serenidad. Aprenderás a transmitir tranquilidad independientemente del resultado de la venta, en lugar de sonar desesperada por cerrar la venta. Esto se traduce en mayor seguridad en ti misma, y por tanto los clientes lo apreciarán positivamente.

4.- Comienza a cambiar tus creencias limitantes.

¡Esto es algo que debes hacer de inmediato, si de verdad quieres tener un negocio craft rentable, y vivir de tu pasión!

Tienes que modificar tu percepción de lo que significa cobrar por tu trabajo. (y cobrar bien, que tampoco es plan de mal vender tu trabajo). Ganar dinero no debe hacerte sentir mal. No estás engañando a nadie, ni estás robando.

En el momento que empieces a valorarte como artesana, y cobres por tu trabajo sin complejos, en ese momento, tus clientes comenzarán a valorar tus productos.

Porque todo lo bueno empieza con un poco de miedo.

superar el miedo a vender

Espero estos consejos te ayuden a quitarte el miedo a vender, y salgas con confianza a mostrarle al mundo tus preciosos productos. Recuerda, el éxito es para aquellas personas que toman acción en sus vidas.

Para superar el miedo a vender, lo primero que debes reconocer es que, es una emoción natural. No te sientas mal por sentirlo.

Ahora es tu turno ¿Qué es lo más te frena a la hora de vender tus productos? ¡Déjame tu opinión en los comentarios! Me encantaría ayudarte.

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Soy arquitecta y comercial. Llevo más de 15 años haciendo manualidades. ¡Adoro el handmade! Ha sido el medio con el que me he reinventado. Ahora disfruto de mi negocio online y ayudo a otras personas a crear sus propios proyectos handmade.