Creo que uno de los temas que más preocupa en el mundo artesanal, es el cómo calcular el precio de venta de un producto handmade. Es abrir Google y te saltan como mil post hablando del tema.

Sin embargo, me sigue sorprendiendo lo mal que lo seguimos haciendo, quienes nos dedicamos a vender productos hechos a mano, (aquí mete todo lo que imagines, desde manualidades, hasta muebles restaurados a mano).

Quizás, esto es motivado por el hecho de que tu negocio, como el de otras muchas artesanas, empezó siendo un hobby y como tal, siempre has tenido una visión muy poco comercial de tu trabajo.

El pensar que, el que te resulte fácil hacer la pieza o que te diviertes mientras las haces, no es motivo para cobrar apropiadamente por tu trabajo, es la forma más sencilla, de que nunca llegues a vivir de tu pasión.

Es por eso, que quiero que interiorices algo importante, querida creativa. ¡Si de verdad quieres ganarte la vida con tu propio negocio, es hora de que empieces a cambiar algunas formas de pensar!

Una cosa es que, hagas una pieza y se la regales a un familiar por puro cariño y otra cosa, es ver tu pieza como fruto de un trabajo profesional y por tanto, cobrar un precio coherente por su venta.

Por que el no saber calcular el precio de venta de tus productos, es el inicio de tu fracaso.

poner precio de venta

Hace poco conocí a una chica que se dedica a crear lienzos pintados a mano. Me contó como empezó a tener ventas gracias al boca a boca. ¡El sueño de toda artesana!

Pero lo que le generaba frustración, era que no entendía donde estaba su error. Dedicaba cerca de 10 horas al día, a fabricar piezas para la venta, y al final del mes, sentía que las cuentas no le cuadraban.

Se sentía como un hamster en un rueda.

Vendía sus productos, compraba material con el dinero que ganaba y volvía a fabricar para vender, así todo el mes y al final, no le quedaba dinero extra para pagar el resto de sus necesidades.

¡Adiós al sueño de querer vivir de su proyecto! Lo veía inviable.

Tener una pasión no es suficiente si no puedes pagar las cuentas en el banco.

Pero la historia no acaba aquí.

Empezamos a trabajar juntas, con la meta de corregir varios de los errores que estaba cometiendo. Comenzamos por mejorar su estrategia comercial, enfocándonos en lo que he estado hablándote en este post.

Trabajamos en crear la fórmula correcta para calcular el precio de venta, que debían tener sus productos, para que su negocio fuera realmente rentable.

Resultado. Se dio cuenta efectivamente que tenía que subir sus precios de ventas. ¡Estaba regalando su trabajo!

Luego del cambio (no sólo trabajamos este aspecto, tuvimos que cambiar algunas otras cosas de su estrategia), tuvo menos ventas. Normal. Si su público estaba acostumbrado a un precio bajo, mucha gente no quiso comprar sus creaciones al principio.

Pero lo sorprendente es que, se dio cuenta que con menos ventas, al final de mes si tenía ganancias.

Aprendió a optimizar su producción. Al tener menos ventas, podía trabajar menos horas al día, pero al tener precios más altos, las ganancias eran de verdad reales.

¿Quieres aprender a poner el precio correcto a tus productos?

calcular precio de venta correcto

Si has llegado hasta aquí, estoy casi segura que tu respuesta es si. Pero también sé que, muchas veces no se hace algo, por no saber por dónde empezar.

Es por eso, que quiero hacerte un regalo!! He preparado para ti el mismo excel que uso con mis clientas.

Y no conforme con esto, quiero darte también un vídeo, donde te cuento paso a paso cómo usar las distintas fórmulas del excel, para aprender cómo calcular el precio de venta justo para tus piezas.

Sé lo mal que se pasa cuando un proyecto tiene que ser abandonado por falta de rentabilidad.

¿Tu política de precios es la correcta? ¿Estás siendo realmente una emprendedora rentable? ¿O sólo ganas dinero para comprar materiales?

Descarga totalmente GRATIS aquí abajo, tu excel con vídeo incluido.

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Puntos a tener en cuenta, para ponerle el precio a un producto handmade.

poner precio a tus productos handmade

Ya para terminar este post, quiero compartir contigo dos reflexiones importantes que debes hacerte a la hora de colocar tus precios de ventas.

Y es que, como artesanas comenzamos nuestro trabajo comercial, cometiendo dos grandes errores desde el punto de vista empresarial.

1.- Poner un precio más bajo que la competencia, con la falsa creencia que así venderás más.

Esto lo único que hará es que, tú misma infravalores tu trabajo. (Otro día me gustaría que hablásemos, acerca de tu autoestima como “empresaria”).

Pero sobre todo, le estas haciendo un flaco favor a todo el ramo de productos handmade.

Porque estarás comunicando al público, (directa e indirectamente) que los productos hechos a mano valen poco y los clientes se acostumbrarán a no valorar el trabajo de una pieza original, hecha de forma tradicional y con materiales de calidad.

Básicamente estarás rompiendo el mercado con tus precios bajos y esto es malo no solo para ti, sino para todas las que queremos vivir de nuestros productos.

2.- Poner el precio que tú pagarías por el producto.

En muchos casos, al momento de decidir que precio ponerle a nuestros productos, nos ponemos a pensar cuanto pagaría una persona y terminamos poniendo el precio que nosotras podríamos pagar y que es un precio de venta, muy inferior al que debería tener. (Otro tema importante para otro día. Tus creencias limitantes).

Debes recordar que una cosa es tu nivel económico y otra cosa son las posibilidades económicas de tu cliente ideal.

Aquí entra en juego el tener muy claro el perfil de tu cliente ideal y saber muy bien hasta donde está dispuesto a pagar.

Tu publico objetivo es muy probable que pueda pagar mucho más de lo que piensas.

Es importante que interiorices que lo “caro” o “barato” son términos relativos. Y que sólo la forma como se valora determinado objeto, es lo que hace que una persona, perciba el precio de una forma u otra.

Un producto hecho a mano, desde pequeñas manualidades, hasta grandes objetos, llevan algo especial. Transmite en tu propuesta de venta, ese valor diferencial y lograrás que tu cliente perciba correctamente el precio de venta que le has puesto.

El precio se olvida. La calidad permanece. – Loewe

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¿Te animas a participar? ¿Qué es lo más complicado para ti a la hora de ponerle precio a tus piezas? ¡Cuéntame! 

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Soy arquitecta y comercial. Llevo más de 15 años haciendo manualidades. ¡Adoro el handmade! Ha sido el medio con el que me he reinventado. Ahora disfruto de mi negocio online y ayudo a otras personas a crear sus propios proyectos handmade.